馃攩 脷nete a Soltec y lidera la optimizaci贸n del rendimiento de la energ铆a solar
Si quieres desarrollar tu carrera en un entorno internacional, participar en proyectos con impacto real y crecer en una compa帽铆a orientada a la mejora continua, queremos conocerte.
Somos una compa帽铆a global especializada en tecnolog铆a para el sector fotovoltaico, con m谩s de dos d茅cadas desarrollando soluciones innovadoras y contribuyendo a un modelo energ茅tico m谩s sostenible.
Buscamos a una persona para el puesto de EMEA Key Account Manger para incorporarse al equipo de Ventas con el fin de impulsar el crecimiento comercial y las ventas mediante una estrategia centrada en el cliente, la innovaci贸n y la sostenibilidad. El objetivo es posicionar nuestras soluciones de trackers como referentes en el mercado, generando relaciones de largo plazo y contribuyendo al impacto positivo en el entorno.
馃幆 Tu misi贸n como EMEA Key Account Manager
Ser谩s responsable de mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas clave de la compa帽铆a, as铆 como con nuevos potenciales clientes, asegurando la calidad del servicio, la cobertura de necesidades y la alta satisfacci贸n del cliente.
Adicionalmente, la persona que se incorpore deber谩 asegurar el crecimiento y la rentabilidad de estas cuentas mediante la implementaci贸n, ejecuci贸n y consolidaci贸n de nuevas estrategias de venta que garanticen y maximicen los beneficios de Soltec.
馃殌 驴Qu茅 har铆as en tu d铆a a d铆a?
Desarrollar comercialmente las cuentas clave y el mercado de EMEA, impulsando el crecimiento del negocio e identificando nuevas oportunidades comerciales.
Gestionar y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes y cuentas clave presentes, asegurando un alto nivel de satisfacci贸n y manteniendo un contacto estrecho y recurrente.
Dise帽ar e implementar estrategias comerciales espec铆ficas para el mercado asociado y para las cuentas clave asignadas, alineadas con los objetivos de la compa帽铆a.
Gestionar la relaci贸n con el cliente durante todas las fases del proyecto: identificaci贸n de oportunidades, licitaci贸n, negociaci贸n, firma del contrato, pre-construcci贸n, construcci贸n, puesta en marcha, posventa y garant铆a.
Cumplir con los objetivos comerciales establecidos por la Direcci贸n (Head of Sales y Regional Manager).
Gestionar las cuentas asignadas mediante visitas peri贸dicas a clientes, anticip谩ndose a sus necesidades, recopilando informaci贸n estrat茅gica sobre sus proyectos y presentando las soluciones y servicios de Soltec.
Mantener una relaci贸n comercial activa y continuada con las principales cuentas del mercado correspondiente, promoviendo reuniones peri贸dicas con interlocutores de las distintas 谩reas del cliente (compras, ingenier铆a, construcci贸n, calidad, log铆stica, desarrollo, etc.).
Supervisar, coordinar, revisar y presentar ofertas comerciales, alineando a los diferentes departamentos implicados para garantizar propuestas competitivas y un servicio de alta calidad.
Liderar las negociaciones previas a la firma de contratos con los clientes del mercado de EMEA, velando por los intereses de la compa帽铆a y contribuyendo al cierre exitoso de oportunidades de negocio.
Velar por el cumplimiento de las condiciones contractuales y de los servicios prestados, proporcionando apoyo en la resoluci贸n de incidencias, conflictos o necesidades que puedan surgir durante el desarrollo de los proyectos.
Proporcionar soporte posventa a las cuentas asignadas cuando no exista un equipo espec铆fico responsable de esta funci贸n.
Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM (Salesforce) y en el resto de las herramientas comerciales del departamento, registrando informaci贸n relativa a cuentas, contactos, proyectos, ofertas, reuniones y oportunidades.
Monitorizar y reportar peri贸dicamente el rendimiento del mercado asociado, de las cuentas asignadas, del pipeline comercial y de la eficacia de las estrategias implementadas.
Participar en ferias, congresos, conferencias y otros eventos relevantes del sector, representando a Soltec y reforzando su posicionamiento en el mercado asignado.
Analizar y proporcionar feedback sobre tendencias del mercado, competencia, clientes y oportunidades de negocio, contribuyendo a la mejora continua de la estrategia comercial.
Colaborar y prestar apoyo a otras funciones, proyectos o iniciativas de la compa帽铆a cuando sea necesario, especialmente en coordinaci贸n con el resto del equipo comercial.
Transmitir los valores de la compa帽铆a y participar activamente en los sistemas de gesti贸n de calidad, prevenci贸n de riesgos laborales, sostenibilidad y gesti贸n ambiental, de conformidad con las normas ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001.
Estas funciones representan la globalidad del puesto, pero no est谩n limitadas en exclusividad a las mismas.
馃帗 Lo que buscamos
Formaci贸n
Grado Universitario en Ingenier铆a Industrial o titulaciones similares.
Ser谩 valorable la formaci贸n espec铆fica de Ventas o Negocio.
Experiencia
Entre 3 y 5 a帽os de experiencia en posiciones similares o estudios equivalentes.
Ser谩 valorable la experiencia dentro del sector fotovoltaico.
Conocimientos t茅cnicos
Salesforce (o CRM similar) y paquete de Office.
Otros requisitos
Disponibilidad para viajar ocasionalmente por la regi贸n.
Idiomas
Nivel alto de ingl茅s y espa帽ol.
Competencias
Capacidad de negociaci贸n.
Orientaci贸n a resultados.
Visi贸n de negocio y orientaci贸n al cliente.
Resoluci贸n de problemas.
馃専 Qu茅 te ofrecemos
馃實 Prop贸sito y sostenibilidad
Formar parte de una compa帽铆a l铆der en energ铆a solar, contribuyendo a acelerar la transici贸n energ茅tica.
Trabajo con impacto real: cada proyecto ayuda a construir un futuro m谩s limpio y sostenible.
馃殌 Desarrollo y proyecci贸n
Participaci贸n en proyectos globales.
Oportunidades de crecimiento en entornos internacionales.
馃 Cultura basada en personas
Entorno colaborativo, diverso y respetuoso donde fomentamos la inclusi贸n y el orgullo de pertenencia.
Cultura orientada al aprendizaje, la mejora continua y la innovaci贸n.
馃 Flexibilidad y bienestar
Jornada flexible de entrada entre las 8:00 y las 9:30h.
Tarde libre el d铆a de tu cumplea帽os.
馃挵 Compensaci贸n competitiva
Retribuci贸n variable.
Plan de beneficios flexible (guarder铆a, seguro m茅dico, restaurante, transporte).
Soltec es una compa帽铆a comprometida con la igualdad de oportunidades, la diversidad y el cumplimiento normativo. Todas las candidaturas se eval煤an con criterios objetivos y libres de discriminaci贸n.
El responsable del tratamiento, SOLTEC ENERG脥AS RENOVALES SL, le informa de que los datos que nos facilite ser谩n tratados para iniciar el proceso de selecci贸n de personal y, en caso de ser seleccionado, se utilizar谩n para las gestiones administrativas pertinentes relacionadas con la futura relaci贸n laboral. Le informamos de los derechos de acceso, rectificaci贸n, supresi贸n, oposici贸n, portabilidad y limitaci贸n del tratamiento. Para m谩s informaci贸n escribe a la direcci贸n 馃摟 [email protected].